“Ambitieuze medewerker neemt Pernino Consulting over”
Door
Stefan Lemmens
Datum
20 februari, 2023
In het kort
Voor Stefan Lemmens zorgden we voor de aankoop van Pernino Consulting
De spanning steeg. Stefan Lemmens aasde op het bedrijf dat hij had helpen op te bouwen. Eindelijk zou hij als ondernemer zijn ideeën kunnen verwezenlijken. Maar Pernino Consulting was in handen van een ervaren ondernemer die vaker een bedrijf had verkocht. Bovendien was er ook een private equity fund in de race. Met Arpentus aan zijn zijde wist Stefan echter zijn droom te realiseren.
Stefan – 33 jaar, fiscaal jurist van oorsprong – heeft zo zijn visie op consultancy. Niks producten pushen. Niks adviezen verkopen voor een bureaula. Een consultancyclub moet met kennis en kunde daadwerkelijk bijdragen aan de ambities van een opdrachtgever. “Dat was de reden dat ik drie jaar geleden het vakgebied transfer pricing achter mij liet, en bij Pernino Consulting in dienst trad. Het bedrijf was net opgezet door Jos Smits en Twan van Dijk. We deelden dezelfde visie op consultancy.
Groeiend bedrijf
Pernino Consulting is actief op het snijvlak van business en IT. “Onze mensen bedenken hoe IT de business en processen van klanten kan ondersteunen. Daarnaast managen wij programma’s en projecten, en bouwen we oplossingen op het gebied van data science en artificial intelligence”, zo vat Stefan samen. “In drie jaar tijd zijn we uitgegroeid naar een bedrijf met 27 medewerkers.”
Kriebels
Stefan begon weliswaar als werknemer. Maar hij wilde méér. Bij eerdere werkgevers vond hij het realiseren van nieuwe ideeën veel te moeizaam gaan naar zijn zin. Terwijl hij dat juist graag doet: kansen zien, ideeën bedenken, business creëren. “De beste manier om dat te doen, is als ondernemer. Daarom begon het te kriebelen. Na twee jaar dienstverband wilde ik proberen Pernino Consulting over te nemen. Maar hoe vlieg je dat aan?”
“Gelukkig hield Arpentus het hoofd koel. Vóór elk gesprek bedachten we samen een tactische rolverdeling, wie wát zou zeggen”
Tijd verloren
Tja. Dat was de vraag. Stefan had nooit met dit bijltje gehakt; hij vroeg links en rechts advies aan mensen. Maar achteraf ziet hij dat hij daarmee tijd heeft verloren. “Uiteindelijk heb ik een oude bekende opgebeld, die bij Arpentus werkte. Dat had ik veel eerder moeten doen. Zij overzien het hele proces. We hebben samen een aankoopstrategie bepaald.”
Kaper op de kust
Eenvoudig waren de uitgangspunten – onderhandelingstechnisch gezien – niet. De eigenaar had geen reden om het bedrijf te verkopen. Stefan moest zijn aankoop nog zien te financieren. Bovendien was er nog een kaper op de kust, een kapitaalkrachtig private equity fund. “Ik zat soms met klotsende oksels”, bekent Stefan met een glimlach. “Ik was als een jager. Ik móest Pernino Consulting hebben. Het gevaar is dat je dan te fanatiek wordt – en uiteindelijk teveel weggeeft. Gelukkig hield Arpentus het hoofd koel. Vóór elk gesprek bedachten we samen een tactische rolverdeling, wie wát zou zeggen. Als het nodig was, trokken we ons even terug voor overleg.”
Beslissend
Toen Stefan met zijn bod serieus werd genomen, moest de knoop doorgehakt worden. Welke koper zou de gelukkige zijn? Het antwoord werd gegeven door Jos en Twan. In hun rol als medewerker én minderheidsaandeelhouders kozen ze voor de samenwerking met Stefan.
De trechter als model
Toen de (ver)koopintentie eenmaal was uitgesproken, moesten de details nog overeengekomen worden. Een intensief proces. Een heel korps accountants, advocaten en notarissen werd erbij betrokken. “Tóen pas”, benadrukt Stefan. “Deze kosten wilde ik pas maken als er voldoende zicht op een deal zou zijn. In een slecht geval heb je anders een flinke investering gedaan – en niets gekocht. Tijdens de verdere onderhandelingen bleef het opletten. Waar wilde de verkopende partij geld halen? Arpentus hanteerde echter een ‘trechter’ als onderhandelingsmodel. Gemaakte afspraken worden meteen vastgelegd en in de volgende rondes steeds verder verfijnd; zónder terug te komen op eerder vastgelegde afspraken. Zo kwamen we uiteindelijk bij de definitieve deal.”
Bondgenoot
Stefan leunde volledig op Arpentus, die hij dan eens zijn bondgenoot, dan zijn gids, dan zijn partner noemt. “Ze zijn heel goed in de begeleiding. Ze stonden mij bij, gingen er samen met mij voor. Dan voerden zij het gesprek, dan weer gaven ze aan dat ik aan zet was. Dat hebben ze buitengewoon goed gedaan.”
Tijd om te ondernemen
Het resultaat mag er zijn. Stefan is nu de gelukkige eigenaar. Met veel energie en een dosis gezonde spanning kan hij nu Pernino Consulting verder gaan uitbouwen. “Samen met medeaandeelhouders Jos en Twan, en de rest van het team”, benadrukt hij. “We doen het samen. Ik vind het geweldig als een medewerker met een goed idee komt, en kan uitleggen waarom we het zouden moeten doen. Dat faciliteer ik graag. Het is niet mijn maar óns bedrijf!”
