“De succesvolle verkoop van een uniek installatiebedrijf”
Door
Jaco Brandsen en Berto van Vliet
Datum
1 december, 2025
In het kort
Arpentus heeft Brandsen Installatietechniek mogen begeleiden bij de verkoop aan VDK Groep.
Nee, een gemiddeld installatiebedrijf is Brandsen Installatietechniek zeker niet. Dat werd het team van Arpentus wel duidelijk. De corporate finance specialisten begeleidden ondernemers Jaco Brandsen en Berto van Vliet bij de verkoop van hun bedrijf. Ze kijken terug op een goed proces en een mooie deal.
Het Barneveldse bedrijf Brandsen Installatietechniek is een totaalinstallateur op E- en W-gebied. Dagelijks zijn er meer dan honderd mensen actief voor het bedrijf, waarvan 65 in loondienst. Dat had Jaco niet kunnen denken toen hij in 1998 als eenpitter begon. ‘We hebben in zekere zin de tijd meegehad. Het gemiddelde aandeel van installatietechniek in de bouwkosten is flink toegenomen’, zegt Jaco.
Sterk duo
En toch, dat is niet héle verhaal achter de groei van het bedrijf. Minstens zo belangrijk is de kracht van het tweetal Jaco en Berto. ‘We zijn heel verschillend’, zegt Berto, ‘maar juist daardoor een onderlinge aanvulling als compagnons. Jaco is meer de ondernemer, ik zorg voor rugdekking met de bedrijfsvoering en de financiën.’
Op die manier lanceerde het bedrijf met succes een concept voor geïntegreerde klimaatsystemen voor scholen. En met dezelfde vooruitstrevendheid én zorgvuldigheid begon Brandsen Installatietechniek met prefab-installaties: complete installaties die in de werkplaats van het bedrijf worden geprefabriceerd en in no-time op locatie kunnen worden geïnstalleerd.
Belangstelling in de markt
Precies dát samenspel deed Berto en Jaco besluiten om ook samen hun aandelen te verkopen. De prestaties van het bedrijf waren ondertussen niet onopgemerkt gebleven in de markt. Verschillende keren toonden grotere marktpartijen of investeerders zich de afgelopen jaren geïnteresseerd in het bedrijf. Maar de ondernemers hielden de boot af – tot begin vorig jaar. Arpentus werd gevraagd de verkoop te begeleiden. ‘Na ons driedaagse onderzoek stelden we een informatiememorandum samen’, zegt Remco Koudijs, partner bij Arpentus. Samen met twee collega’s begeleidde hij deze transactie. ‘We zagen algauw de potentie van dit bedrijf en wisten het: er is een strategische marktpartij nodig om deze potentie te verzilveren. De doordachte manier waarop Brandsen Installatietechniek bijvoorbeeld de prefab-productie had georganiseerd, zou alleen voor een grotere partij van meerwaarde zijn.’
“Maar Arpentus heeft ons van begin tot eind geadviseerd en ontzorgd”
Cultuur behouden
Jaco en Berto hadden ook hun eisen. ‘We wilden de continuïteit van het bedrijf veiligstellen. Dat voelden we als een verantwoordelijkheid naar al onze medewerkers. We hebben een unieke cultuur opgebouwd; informeel en no-nonsense, met weinig hiërarchie. Die zou behouden moeten blijven.’ Eén van de potentiële kopers viel dan ook af, juist op dit punt. Alle puzzelstukjes leken op hun plaats te vallen bij de kennismaking met VDK, een ondernemende ‘familie van bedrijven’ in de techniek. Maar zouden ze tot een deal komen?
Deal!
De ondernemers bespraken met Arpentus de beste onderhandelingsstrategie. Het team van Arpentus had een duidelijke visie op de structuur van de deal, en in de onderhandeling zou het duidelijk worden: deal of geen deal. In de vroege morgen van de onderhandelingsdag werd het plan nog aangescherpt. Remco: ‘We wilden een transparante en ondubbelzinnige prijs hanteren, zonder formules die voor discussie vatbaar zijn. Zo zijn we het gesprek ingegaan.’ Na een intensieve en boeiende onderhandeling, waren de twee partijen eruit. Er kon een intentieovereenkomst worden opgesteld. De deal met VDK stond – in hoofdlijn.
Scherpte en inzicht
‘Daarna begon het boekenonderzoek’, zegt Berto. ‘Dat was intensief. De meeste vragen heb ik zelf beantwoord, samen met mijn accountant. Ook het finetunen van de juridische voorwaarden en het verkrijgen van goedkeuring van de ACM (Autoriteit Consument & Markt) waren tijdrovend.’
‘Maar Arpentus heeft ons van begin tot eind geadviseerd en ontzorgd’, zeggen Jaco en Berto. ‘Ze hielpen ons na te denken over wat we wilden met het bedrijf: doorgaan of verkopen. In het hele traject dat volgde, brachten ze veel kennis mee. We zijn onder de indruk van de scherpte en de inzichten van hun mensen. Zo’n traject als dit kan je echt niet zelf als ondernemer. Dan haal je bij lange na niet een deal met zo’n kwaliteit!’
Inmiddels is de transactie afgerond. Jaco en Berto komen net als altijd naar kantoor. ‘Er is voor ons niet zoveel veranderd. We blijven ons de komende tijd inzetten voor dit unieke bedrijf!’
